招商難，招好商更難，成為當(dāng)前中小獸藥飼料廠家在渠道拓展中的問題，企業(yè)要么招不到合適的或者有實(shí)力的經(jīng)銷商，要么招來的經(jīng)銷商忠誠度和分銷力量都十分有限，導(dǎo)致終端產(chǎn)品動(dòng)銷乏力，有些企業(yè)甚至在市場摸索了三、五年，依然未能建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
認(rèn)真仔細(xì)的思考途徑怎么規(guī)劃
許多中小獸藥飼料廠家在推出產(chǎn)品后并沒有認(rèn)真的仔細(xì)思考途徑怎么規(guī)劃，先啟動(dòng)那個(gè)要點(diǎn)商場、先啟動(dòng)哪個(gè)途徑、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結(jié)果許多商場因?yàn)闆]有人員跟進(jìn)服務(wù)指導(dǎo)，許多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動(dòng)商場時(shí)卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡(luò)拓展更加艱難。
所以，即使中小獸藥飼料廠家認(rèn)認(rèn)真真的做商品，但因?yàn)槠髽I(yè)沒有名氣，商品沒有品牌力，雖然價(jià)格、方針上有優(yōu)勢，但在商品同質(zhì)化、競賽日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是十分艱難。
盡善盡美完善招商體系
商品是一切的本源，只要具有清晰商場定位符合消費(fèi)者需要的商品才能被被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。事實(shí)上，許多中小獸藥飼料廠家只是簡略的一味模仿聞名品牌，即所謂的“山寨文明”。每當(dāng)一個(gè)品牌成功后，就會(huì)有眾多的小獸藥飼料廠家疾速簡略模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”。
這樣的混亂之下，獸藥飼料廠家很難有長期發(fā)展可言。所以，獸藥飼料廠家所選擇的經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和能力方面復(fù)合所建立的營銷渠道功能的要求，尤其在建立短分銷渠道時(shí)，需要對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營特點(diǎn)及其能夠承擔(dān)的分銷功能嚴(yán)格掌握。
獸藥飼料廠家如果擁有一套行之有效的扶持政策，借助自身經(jīng)驗(yàn)，為加盟商考慮一些實(shí)際的整合工作，能夠有效地幫助新入注的代理商快速切入市場，并指導(dǎo)各大加盟商率地完成各項(xiàng)任務(wù)，終取得想要的效果。
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